手握469局麻将，攻城县：开启“家乡互动”招财法

©深响原创 · 作者｜啸天

其发行价为1.35港元，开盘价是2.2港元，盘初之时暴涨了将近100%。招股书表明，家乡互动于2016年至2018年这个阶段，已达成了从5190万元到4.395亿元的收入增长幅度，该其近三年的净利润分别是2326万元、1.18亿元以及2.04亿元。

一句话概括：一年净利两个亿，三年收入翻八倍。

这究竟是怎样的一种概念呢。进行对比不难发现，拥有《天龙八部》的畅游，在去年的时候，其收入达到了4.86亿美元，然而净利润却仅仅只有8433万美元。如此一来，家乡互动的投入产出比究竟有多高，也就清晰明显地能够看出来了。

极低的成本，极高的利润，进行边缘试探，从而闷声发财德信竞技，这属于很多人针对本地棋牌游戏所形成的印象，那现实状况又是如何的呢？

「手握403款麻将

2009年，电脑游戏业务开启，2013年其手机游戏业务起步，2014年在吉林，第一款本地化手机麻将游戏诞生，开始迈向发展阶段。2016年，它凭借十余省份不同县级区域游戏规则这一特色，进一步开发出70多款本地化麻将类游戏，此年是本地棋牌游戏的关键年份。2017年，家乡互动将私人游戏房间融入部分麻将类游戏玩法，该玩法成为家乡互动后续重要的收入源头。

当下，家乡互动部属包含两综合游戏平台，其一为微乐游戏，其二是吉祥棋牌，二者予以508款手游产品供应。于这508款产品里头，469款属本地化麻将，34款为扑克，另有5款是休闲游戏。公司业务范畴涵盖中国24个省以及直辖市的部分县城。

开发成本低，业务收入高，看上去这个领域门槛极低。

若于百度之中搜索“棋牌游戏开发”，那你将会搜到数量多得如同牛身上毛一般的开发供应商，其中有的供应商甚至直接给出了三万元的报价。

就连家乡互动的招股书当中，也清清楚楚写明了门槛低这样的风险提示，那就是，移动游戏行业竞争相当激烈，准入的门槛很低，而我们预计将会有更多的公司进入到这个行业，并且会有众多的游戏产品被推出，除此之外，我们的大部分游戏是基于经典麻将以及其他的棋牌游戏，并非是那种需要大量创新研发投入的原创游戏。

之于渠道这个层面上来看，网络 游戏的市场当中，用户用于作获取的方式大多都是靠着渠道去进行分发的，那些优势比较明显且强势的渠道连超过90%以上的利润都会被其拿走，然而地方的棋牌类游戏，却是借助社交裂变这么个方式，直接跳过了这样的一种限制情形，完全不会依赖于线上渠道的情况。

而这也是棋牌游戏领域的真正门槛所在——“获客”。

家乡互动是如何获客的呢？

线下，家乡互动针对不同地区，用心设计不一样的推广办法。招股书表明，它借助走访住宅、商业社区以及办公楼，跟目标受众实现接触后，针对游戏开展一对一推广。

采用上门推广的方式，借助直接投放邮件来推行，散发二维码传单去推广，利用户外广告牌来推进……这么些传统到极致的推广途径，跟网络渠道投放广告相较而言，反倒更具成效。“我们超过八成的销售额归功于我们的专有渠道，而我们着重于线下推广，为咱们带来了可观的自生成用户流量，进而提升了我们的利润率。”。

家乡互动为配合线下推广，通过其游戏应用程序发布自身游戏产品的应用程序内广告 ，利用高流量社交媒体及应用商店进行分销推广 ，还与当地电视台节目合作赞助线下的棋牌游戏比赛。

再加之，“房卡”模式，是建立在熟人社交关系这个基础之上的，借由代理分销“房卡”，一级级地进行传导裂变，这般充分地将用户的积极性调动了起来，如此一来，一个闭环便自然而然地形成了。

并不是只有家乡互动这一家是闷声发了财的，早在2016年的时候，还有2017年的时候，棋牌市场呈现出了井喷式的爆发状态，情况就是这样子的。

二零一六年十月时，金利科技以十八点四一亿元的金额去收购微屏软件，天神娱乐拿九点八六亿元收购一花科技。

2016年12月，西藏昆诺，也就是昆仑万维的全资子公司，以约10亿元的价格收购了闲徕互娱，深圳泰悦则以10.67亿元的价格收购了口袋科技。

在2017年1月的时候，天神娱乐打算用4.69亿元现金去收购嘉兴乐玩网络科技有限公司42%的股权。

2017年7月，杭州边锋网络打算，通过自有资金现金这种方式，拿出10亿元，去收购深圳棋牌游戏公司天天爱的100%股权。

这般些地方的棋牌类手游公司，其所具备的巨大利润，有着十足的吸引力，从而顺利地成为了，A股上市公司最为青睐的并购对象，进而成为了并购标的。

昆仑万维在实施对闲徕互娱10亿的投资收购行为之前，2016年上半年其营收为478万元，且存在133万元的亏损状况，而在收购闲徕互娱之后，营收转变为4.5667亿元，净利润更是达到了2.84亿元。

2013年-2016棋牌游戏行业重大资本事件统计

身为游戏行业领军角色的腾讯和网易也加入其中，腾讯通过单款 app 同时搭配麻将合集的形式，在广东，四川，贵州等多个地区展开布局，甚至运用房卡免费的手段来争夺市场，网易则推出了《网易成都棋牌》尝试进入地方棋牌领域。

去年4月，媒体报道联众游戏涉赌案，一时间闹得沸沸扬扬，其棋牌事业部利用网游平台开设赌场的案子，被公安部侦破，并且冻结了涉案资金，超过6500万元。经过初步审查，2010年以来，联众公司棋牌事业部下属的“德州扑克”项目，涉赌收入资金累计达到了3.35亿元。

6月，有一份堪称史上最严的关于游戏整治工作的《通知》被下发了，棋牌游戏成为了此次整治的主要目标，其中地方性棋牌游戏成为了整治重点。各省市开始对涉赌类网络游戏展开严查和整治，不少带有“德州扑克”字样、“棋牌”字样、“麻将”字样等字眼的游戏明显在赌博名单里。

那由天神娱乐给旗下的一花科技等公司，因为游戏被下架，所以几乎是失去了全部的收入来源，而博雅那边旗下的《德州扑克》，在该年当中，收入下降了35.3％。

9月10日之后，腾讯发布公告表明，旗下棋牌手游《天天德州》正式开始启动退市，从即日起这款游戏将会停止充值以及赛事服务，并且关闭服务器来清空数据。此外，腾讯系的棋牌游戏都下线了房卡模式，《腾讯欢乐麻将》、《贵州麻将》《欢乐斗地主》等下架了好友房模式。

从相关公司于二级市场的股价表现去看，这一领域情况不容乐观，比如说博雅互动的股价是1.39港元，它在上市初期股价曾一度达到15.16港元，还有今年4月中旬上市的禅游科技，如今股价仅仅是0.86港元，相较于上市初期已经缩水一半。

“家乡互动”，它能够变成不一般的情况吗？恐怕是很难得出那种表示肯定的回答的。然而就在昨天，另外一家专门致力于江西本地特色麻将以及扑克游戏的棋牌游戏公司，也就是“中至科技”，它也在香港递交了上市的申请。

这一板块前景如何，待大家集体公布财报的时候即见分晓了。