德州扑克是如何助力博雅和联众成功上市的？与联众德州扑克网页有关吗？

点评

最先，有两家原本处于垂死境地的公司，先后瞧上了德州扑克这一能救命的东西，此后命运发生反转，然而却如天上与人间那般不同：博雅在08年的时候，借助腾迅平台，迅速发展线上用户，一直到2013年进行上市之时，德州扑克的年盈利已然超过5亿元；而身为互联网棋牌在线PC游戏里没落的贵族联众，由于和腾迅关系交恶，无缘低成本线上获取客户的渠道，被迫另寻途径，走上线下路线，竟然还成为了最具权威的德扑线下赛事主办方，之后依靠线下进而展开线上的反攻。这两个玩牌之人深深明白，只要不离开牌局，那就始终都具备赢的可能性。

德扑兴起热潮之际，博雅互动与联众世界这两家曾深陷困境的公司放手去拼搏，全力进行押注，它们究竟要怎样为自身去赌出一个未来呢，？

小公司的翻身仗

对哪一年德扑在国内兴起，没人能够确切地讲出来。然而，必定是其中可成为应当纪念年份那种的一年，2008年就是中国德扑界的此等年份。

在这一年之中，华裔的牌手邱芳全，于拉斯维加斯获取了世界扑克巡回赛的总冠军，本就已经四次夺得世界冠军的他呢，依旧情绪激动地身披五星红旗围绕赛场走了一圈句号。

那个时候，刚刚兴起还没多久的中国德扑界，因这个消息受到了极大的振奋。身处深圳的张伟，恰在这个时候，开始心怀不安地领着他的博雅互动去尝试德扑业务。

实际上，这次尝试被张伟当作最后一线生机来看待。在此之前，他的博雅互动公司正身处濒临倒闭的危机状况里，以往主推的聊天室模式逐渐走向衰落，想要进行转型却长时间寻觅不到突破的关键之处。

很久一段时期，张伟与投资人戴志康，都于脸谱网等海外公众平台寻觅新颖且火爆的游戏，期望把国外游戏引入国内，借这来挽救处于岌岌可危状况的公司。

2008年时，戴志康对著名游戏公司Zynga推出的网络版德州扑克着了迷。，德扑所具备的魅力使他坚定地相信，这个游戏能够给博雅制造出翻身的契机。经过他大力推荐之后，张伟犹疑懵懂地闯进了德扑这个充满新奇感及新奇性、给人清新之感全新奇异的世界范畴范围内。试过在一段时间内进行玩尝试玩之后，张伟立刻马上当下当即果断地做出决定拍板判定：就是它了!

德州扑克游戏，其用户数量不大，然而几乎所有玩家都会舍得花钱去购买游戏币，这在其他游戏里面超级少见，张伟做出的选择无疑绝对确凿正确，根据脸谱网所给出的数据显示 。

尤为关键的是，那个时候，在国内，并没有任何一家已然成熟的德州扑克网络平台，而市场的空间，依旧是相当大的。

那会呀，恰是开心网、人人网等互动平台处于顶顶风光之际。参照Zynga研发《博雅·德州扑克》的张伟呢，同样是把Zynga“挂靠”往脸谱网上推广的那种模式依照原样照搬过来了。在2008年的时候，他去说服人人网达成合作，所得到的利润双方按照五五分成。

有玩家在游戏挂出后没过多久就找来，讲试玩之时觉得不尽兴，期望充值游戏币。时隔5年之后，对于那时德扑游戏所引发的疯狂浪潮，张伟回想起来，依旧是记忆深刻。

由于担忧收费会不会致使用户流失，张伟小心翼翼地把收费规格设置成10元钱能够买到1万个游戏币，然而他没多久便发觉，自己事实上是想得太多。

在游戏收费的第一分钟，博雅的账户就突然多出了100元。

我们对那钱出于何处充满好奇？之前因其数据皆为虚拟状态，所以都认定是数据库未清理彻底，压根未曾想到是用户的真实消费行为。张伟历经反复查询之后发觉，原来是一位籍贯为江苏的用户实施了支付行为！

对于他以及博雅而言，这100块钱无疑是极大的激励，一时间德信竞技，机房内响起了掌声，那掌声持续了长达数分钟，同时还响起了尖叫，激动万分的张伟居然把这100块钱提出来进行永久封存。

那天进行收费，德扑于当日为博雅赚取了2700元，到了第二天，其收入更是突破了万元。于2008年的时候，博雅的年收入首次达到了百万元。看到账本的张伟暗自告诉自己，赌对了!

一击成功之后，张伟着手乘势持续紧逼。他心里明白游戏最为浓厚的趣味性来源于参与者方面的交流互动，所以把先前制作聊天室那儿积累到手的心得体会毫无保留地全都投身到德扑玩法当中，构思创造出相互投掷西红柿之举，以及彼此赠送鲜花之类具有细节特点的内容，用来让玩家于游戏期间宣泄情绪，进而又一次促使博雅德扑这款游戏变得更为火爆起来。句号。

迟到者的突围

原先依靠德扑而强势崛起的博雅，使得老牌棋牌平台联众眼红到了极点。联众那曾经身为行业老大的角色，现如今日子过得极为落魄。当初它遭遇到腾讯游戏“狙杀”所留下的伤口，直至现在一直都没能将其完全恢复过来。

了解到汪峰、李开复以及王小山等知名人士皆是德扑爱好者后，联众CEO伍国梁，不仅暗自感到惊讶，还着手思索起德扑的运营事宜。并且，博雅凭借德扑实现逆袭的事例，使他愈发认定这会是联众再度崛起的唯一途径。

在公元二零一二年的七月期间，伍国梁带领着团队经过研究开发，从而产生出了网页版本的德扑这种相应游戏，参考相较于博雅已然达成成果的成功事例，他同样一并把联众德扑投放至于具备可开放特征这样的平台当中去进行运营 。

首先，联众曾一度获得了百度、360等新兴平台给予的支持，然而，伍国梁未曾想到的是，当联众放下所谓“仇恨”，转而与昔日的敌人腾讯去洽谈合作事宜时，却遭到了对方毫不留情的拒绝 。

腾讯拒绝联众这事没什么可指责的，QQ游戏平台和联众本来就是敌对关系是很明显的，德扑所具备的巨大经济效益是能看出来的，这块利益丰厚的蛋糕没必要分给联众。

更令联众恼怒的是，德扑范畴的最大敌手博雅，却在腾讯发展得顺风顺水。原本博雅靠着股东戴志康与腾讯的关系，早在2008年进入德扑领域后不久，就登上了QQ游戏平台，如今更是腾讯在德扑领域最大的合作方。

遭遇腾讯的拒绝，这表明断绝了以低成本去获取新用户的途径。伍国梁进行了一番计算，要是和别的平台一同联运游戏，获取每一个有效用户就得耗费将近二十元，而要将这些用户转变为付费用户，还得投入几百元甚至上千元！

伍国梁深深明白，联众在线上所具备的优势存在欠缺之处，要是把全部的赌注都压在线上，极有可能会被彻底地、毫无生机地消耗殆尽直至死亡。他经过反复地、长时间地从左到右、又从右到左不停地思考之后，做出了决定，要采取冒险的行动——既然在线上发展时优势并不充足，那么为什么不把比赛转变为在线下进行呢?

实际上，自1998年问世起始，联众便曾多次跟中国工商银行、姚记扑克等企业一道举办国内外大型线下棋牌竞赛，具备着丰富的人脉资源以及成功经验。

更关键的是，德扑最为突出的魅力存在于比赛期间选手心理暗自较量的进程当中，这些详实的细节最为出色的展现源自彼此面对面的观察，然而线上玩家所面对的是毫无温度的屏幕，根本没有办法体会这种紧张刺激的氛围，这同样也是线上德扑游戏遭到高端玩家们指责的地方。

伍国梁的底气所在之处是，跟着德扑在全球风靡，大量的官方机构开始接纳这个全新项目，在2012年 ，以开展德州扑克运动主要的世界扑克协会被世界智力运动联合会收纳成为成员这表明德州扑克正式成为智力运动项目。

然而在咱们中国，虽说过去有好些德扑俱乐部因为涉嫌参与赌博活动，从而被公安部给查封了，可是，那种不包含金钱方面交易的，并且不带有赌博性质的德扑比赛，依旧被国家体育总局认定成是正规且合法的棋牌类运动项目，而且还批准了湖北以及三亚这两个地方当作试点来加以推广。

利好政策之下，伍国梁决定切入市场，从线下比赛着手，计划借助国际性赛事聚拢人气，借此提升自身品牌影响力，而后转化为线上用户，这恰恰契合了当下最为流行的O2O模式。

抢滩赛事

2011年10月，联众于北京举办“扑克世界游戏发布会”，该发布会正式宣告其进军德扑领域。与此同时，为配合联众德扑游戏上线，伍国梁特意邀请“华人第一德扑大师”邱芳全出任代言人。

丘芳泉与联众选定开展携手合作，背后存在着更具深度层面的相关计划。伍国梁期望依托丘芳泉所具备的各类关系条件，进而得以同一些来自外国的赛事组织机构以及知名度较高的牌手展开合作之举。

伍国梁所制定的计划并未化为泡影，在2012年9月之时，经由老邱从中牵线搭桥，联众同WPT赛事运营方签订了协议，WPT准许联众成为其于中国境内的合作伙伴，且将联众即将在三亚展开的德扑比赛确定为WPT中国站。

国内德扑圈因那消息传出后，瞬间引发轰动 。联众世界凭借此，一举奠定了圈内地位 ，那地位显赫，是“顶级德扑比赛主办方” 。

可是，去举办那种线下的比赛绝对不是一件容易的事情。从得到WPT举办这个权利开始，一直到比赛正式开始进行，仅仅只有短短3个月的时间。在这一期间，伍国梁不仅要去面对寻找酒店场地、邀请明星选手、筹备比赛相应物料等极为大量的细节方面的工作，还得为比赛去寻觅赞助商咧。

实际上，举行竞赛最为主要的可以带来盈利的要点正是来源于那些赞助商。伍国梁为了这件事到处去奔波，可是最终得到的结果让他出现了一些郁闷情绪。因为是第一次举办世界级别的竞赛，联众他们所具备的经验缺少，再加上有不少潜在的赞助商对于德扑的了解非常少，所以不敢轻易地去进行合作。

在2012年12月的时候，联众举办的第一届WPT中国赛，是在几乎不存在赞助的情形下，于三亚美高梅酒店开幕的 。虽然这届赛事到最后让联众亏损了200多万元 也依然有结果的，但是500多人参赛的这样一个规模，却达到了伍国梁所预想的情况，即是“我们初步计划就是赔本赚吆喝，值!” 。

这确实是一回具备价值的亏损，一年往后，联众于三亚举办第二届WPT中国赛，还招揽了邱芳全、汪峰以及王小山等明星牌手前来坐镇，进而，3000多名选手将酒店里处于比赛状态的场地挤得满满当当，当中甚至有不少是发源于日本、韩国以及新加坡的选手。

一共耗费两吨从北京运来物料的赛事是很火爆的。然而，伍国梁十分激动，四天的比赛时间里，他特意安排了近20场商务谈判，“火爆场面就是最好的筹码。”。

致使他兴奋不已的是，红牛、中粮、南航与凡客诚品等二十多家赞助商予以的赞助，使得联众不仅收回了这届比赛的成本，并且填平了上届比赛的亏损，这一次，联众貌似押对了注。

两种玩法

在联众开办的第二届WPT中国赛完结之后的第四天，也就是2013年11月12日，博雅互动前往香港上市，筹集资金9亿元人民币，进而成为中国棋牌游戏类的第一股。

张伟，在联众世界线下赛事搞得风生水起，进而一跃成为亿万富翁的情况下，却并不为之所动，他表示：“每个公司的基因不一样。博雅做德扑，用的是互联网思维。”。

实际上，在2013年11月份的时候呢，博雅有过这样的举动。它就是去尝试着在湖北的武汉举办那种小范围限定的德扑比赛。先是从网络上对外发布线下比赛的召集令，接着就要预定比赛场地，还要去组织联络参与比赛的选手，并且绘制联络图。这么忙活一通之后，然而真正赶过来参加比赛的网友数量却是很少的。最后博雅投入用于此次活动的50万元经费，最终是血本无归，什么都没得到。

张伟发觉，线下比赛成本高昂，转化率极低，并且对线上业务促进效果不显著。这致使他一度认定，与其耗费资金举办比赛，倒不如买奖品赠送给线上玩家。“德扑比赛真正参与的人数仅有几千人。能有多大效应呢？要是能搞一场电视直播，那就比较厉害了”。在国外，德扑赛事的转播已然十分专业化，涵盖给出每手牌的胜利概率，以及精准地捕捉到选手放弃的牌。但这在国内，当下几乎是不可能的。

早在2011年就推出德州扑克手机版和平板电脑版进而正式从互联网转向移动互联网的坚持主攻线上的博雅，“我们当时觉得，棋牌游戏不需要太复杂画面，能随时随地想玩就玩，不玩就不玩，很适合在手机上呈现。”一年后的2012年，该博雅经营的手机游戏业务每月收入超过50万美元，在iOS系统的收入排名里名列前十。

到2013年上市那个时候，博雅互动已然拥有将近3.5亿名注册玩家，一年盈利达到6亿元，当中德扑业务占据九成，然而手游板块占据三成 。

张祎带领博雅互娱在网络的路径一路上飞速挺进。可是诶，才刚刚借由线下赛事而又一次回到大众视线当中的联体世界，真的就陷入到“线下活动不容易使更多玩者吸引而来”那种状况里面了么？伍国良找到了有种从线下连通线上的法子。

受大众热烈欢迎的WPT中国赛，已然成为国内德扑爱好者们一年一次的节日，此种情况使得伍国梁终于迎来了线上推广的绝佳契机。联众紧接着举办了品类多样的线上选拔活动，像比赛直通车，游戏直通车以及每日挑战赛等项目，通过使平常的德扑玩家借助线上途径晋级比赛，从而能够获得前往三亚的门票，进而与明星选手们施展较量。

让比赛具备更多噱头，伍国梁推出了“美女牌”，开展了“扑克世界小姐征选”活动，以“玩德州、选美女”当作口号举办线上选美大赛，找寻喜欢玩德扑的美女来作为大赛的“扑克小姐”，这吸引了众多男性德扑玩家的目光。

2013年的WPT中国赛，很别具一格地吸引了100多万人次登陆联众世界了，他们参与选拔比赛之中，还伴随着选美大赛一同进行着，实施的是这一整套堪称绝妙组合的拳法。在那一届赛事结束之后，伍国梁进一步积极乘势在线上推出了一套大师评分体系。玩家们要是能够顺利赢得了相应级别的大师分，那便可以免费去参加在海外举行的WPT比赛。“这将成为黏住客户的有效手段。” 。

2013年12月，联众举办了“联众扑克世界年度大师争霸赛”，该赛事地点在韩国济州岛，这是首次将线下赛事带到国外 。

彼时的博雅，于泰国设立了分公司，达成了年收入突破亿元的成绩，德州扑克使联众与博雅扭转局面，然而最后的一张底牌尚未亮出 。

是选择在线上玩，还是在线下玩，究竟这两种玩法之中谁才会是最终的胜出者呢？就好像德扑这个游戏自身那样，只要不做出放弃出牌然后离开的行为，那就永远都会存在着能够取得胜利的一种可能性。