决策者如何战略性地建立信任

一、什么是你应该相信的？

要是你才刚到一家公司没多久，有个跟你不太相熟的同事讲有个业务机遇，问你愿不愿意一块儿参与进去，你初来乍到，既没办法判别这究竟是不是一个骗局，又没有能去求证的人 。

如果这是一个你很想要的机会，答案是——应该相信。

比如说，要是你选择相信，并且成功了，那么你就会获得一次业务机会，要是并非如此，也就是说对方欺骗了你，那么你的损失就是白白浪费时间，还花了一些费用，可你心里清楚这个人不值得信任，这一类机会也是不靠谱的 。

但是，要是你不相信，那你永远都不会晓得对方到底可不可信，这一种机会究竟可不可信，并且，以后你依旧会面临这样的选择。

相信是一种策略——相信我。

好多人没法理解这话，相信便是相信，我觉着有道理，因而就信了，有些人易于相信他人，还有些人疑心病极重，这是一种态度呀，又怎会是策略呢 ？

二、没有人是真正受骗的

以往的时候，基督教在劝人去信教期间存在一种逻辑构造，他们会这般表述：“要是不存在上帝这种情形，那你即便信了也不会存有坏处，信与不信大致一样；反之，倘若确实存在上帝，你选择相信的话，死后能够进入天堂，若不相信，死后就会坠入地狱。所以呀，去相信上帝吧，这对你是有好处的。”。

这个逻辑德信竞技，可说到咱们中国人的心坎当中去了，中国人能够相信所有对自身有帮助的神仙，无论它属于哪一个教，出自哪一座庙，只要不付出过多的代价，无非就是多磕几个头而已，有钱的话就多捐一些钱，信就存在，不信就不存在。

可三大教之中，仅佛教于国中占主流，缘由亦在此。基督教以及伊斯兰教皆为崇奉独一无二之神的宗教，排斥对任何别的神灵予以信奉——如此便不妥当了，万一别的神灵是真实不虚的，那你所遭受的损失将会极为巨大。

大部分，属于一神宗教，在中国难以实现普及，仅仅信奉一个神，这便意味着“绝对的相信”之举，而并非是基于利益层面的相信。

于《三体》之中，地球三体组织里存在着一派，此派名为“幸存派”，其期望当下径直为三体侵略者效力，借此换取未来遭受入侵之后的幸存，以当下的话语来讲被称作“带路党”，刘慈欣特意注明“东方人（尤其是中国人）占据多数”。

人确实会去相信我们所认定为正确的事物，不过这是处于不存在利益冲突的前提条件之下，要是涉及到利弊方面，我们事实上所相信的是那些对我们而言有利的事情。

义和团对外声称刀枪不入，主动要去抗击鬼子，那这些参与义和团的人真的相信自己刀枪不入吗？答案是否定的，然而大部分人却非信不可，若不相信，还没进入战场就会被自己内部的人害死，到了战场上反倒还有机会得以逃脱。

希特勒说犹太人都是恶魔，一向理性的德国人为什么会相信？

德国人由于太过理性，太过思辨，明白不存在绝对的对与错，那些犹太人原本都是他们的同学，是他们的同事，是紧邻甚至是好友，德国人自然不会觉得这些人真就是恶魔。然而要是这些人是恶魔，那就能够合法地占有他们的财产，这对于当时处于经济萧条状况下的德国人而言，是何等巨大的诱惑。即便是那些不贪图犹太人财产的人，不相信反而会给自己增添危险，倒不如选择相信。

原本对于普通的人来讲，相信向来都属于一种生存方面的策略，只是，绝大多数的人都得历经生活那如毒打般的磨砺后，才能够明白究竟应该去相信些什么，又不应该相信些什么？

并且这种相信，仅仅是无意识进行的学习，并非称其为一类策略。要是想把控“相信策略”，寻得最为有利的选择，那就得历经一定的决策训练。

三、大部分人都不会看病

我的产品投资人里有不少厉害之人，有个投资人是德州扑克世界冠军，实实在在是那种拿到几千万大奖的冠军，刚开始瞧，感觉平平常常，话语也没什么惊人之处，然而接触时间久了，跟他聊他在海外打牌一步步打拼出来的经历，发觉了一些和正常人思维不太一样的地方。

像是许多人当遭遇处于不确定状况的事情进而需要作出决策之际，皆是首先去判定这件事情是不是能够被相信，其过程呈现如下这般情形，：

1、判断：这件事可信还是不可信；

2、决策：信就做，不信就不做。

此方法去执行较具一般难度的任务，速度极为迅速，然而一旦碰到极为复杂的状况，或者是未曾处理过的情形，那就全然依靠直觉了，而在诸多时候，直觉皆是错误的。

并且，他所采用的思维方式，乃是将“相不相信”转变做一种利弊方面的判断，一种针对未知概率的不断反反复复的试探，其过程能够被简化成三步，：

1、判断：这件事可信的概率是多少？信会怎样，不信会怎样。

2、决策：我目前应该选择信还是不信，应该怎么做。

3、评估：从结果看，这件事可信的概率现在是多少？

玩德州扑克，跟这种思维方法有莫大相干，德州扑克结果有着极大不确定性，每个组合皆代表一个赢面概率，然而概率并不等同于真正结果，一局当中，运气影响颇大，可长期而论，牌技才是重中之重，牌技说白了，乃是面对不确定性时的决策方法 。

这种思维方式，在第一步时就会致使大部分人感到不习惯，平常人面对新事物，总是想着要有个态度，要么是相信，要么是不相信，若要让他们去选择百分之三十的相信，或者百分之七十的相信，是极为困难的，并非人类的正常思维方式。

比如说，你提到看病这件事，有一位医生，他表述得模棱两可，说你存在患上XX病的可能性，不过想要得以确认的话，还得进行进一步诊断，而另一位医生说话很干脆，直接表明不用再做检查了，断定你必定得了XXX，通常情形下，你会觉得后面这位医生颇具水平，甚至还会心生怀疑，觉得前面那位医生只是企图让你花费更多金钱 。

可是事实上，较之前面的医生而言，才更契合科学的判定方式。针对不同风险层级的患者，会对应不一样的检测诊断手段，以此来预防出现假阳性以及假阴性的状况。依靠持续地更新相关概率，最终能够一步步地趋向真实情形。所以说，要是你认为健康相较于金钱更为重要，那么你理应选择去相信这位医生仅仅是在遵循规则而非能力欠佳，这才是对你最为有利的那般“相信” 。

要是接下来的一项出现了，医生给出了更为明确的判断，这意味着将这个概率朝着100%和0%进一步靠近，那么你能够“评估”，刚才针对医生的“相信”是正确的。

而且，那后面的医生，他特别有可能是艺高所以人才胆大，当然也存在一定的可能性是并不负责，不过话说回来啊，你就实则应该去选择相信他是“不负责”这种情况，这才是对于你而言最具有利条件的那种“相信”呢。

说实在的，于看病的当口儿，怎样去领会医生所讲的话语，什么时候应当予以相信，什么时候又该对医生的诊断抱持怀疑态度，怎样去核实医生的诊断，怎样去避免医生实施防御性治疗，怎样于医生的协助之下挑选对自身最为有利的治疗方式，这类每一个人都会运用到的“怎样相信”的决策办法，绝大多数人并非天生就拥有，绝大多数人看病依靠的是不太靠得住的直觉。

德州扑克，每分钟都需做出数个处于不确定条件之下的决策，大多数人仅仅是凭借感觉盲目猜测，即便打得时间再久，水平也不会有所进步，若想成为高手，那就得每一把都遵循决策流程去走，不能以单一牌局的输赢来判定对错，时间久了，自然而然就能取得进步。

四、要么不信，要么早信

在股票投资里头，存在着一种针对题材进行炒作的方式，当面临一个全新的题材时，常常会有这样一种说法，即“先相信的能够赚取之后相信者的收益，要么选择不相信，要么选择尽早相信” 。

早前就已经讲过了，那个被叫作“相信”的东西，仅仅是通过权衡利弊之后所做出的一种抉择，那些选择“先信”的人们，是基于自身的判断认为选择相信这种行为对其自身而言是存在益处的，然而那些选择“后信”的人们，在起始阶段是觉得选择“相信”这种行为对自身并无好处，可到了后来行情上涨之后，又转而认为自己理应去相信 。